七、小红写产竞品分析　　7.1竞品分析的范围和目标　　竞品分析的第一步，就是确定竞品的范围。

另外，书代大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，书代主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，业链再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、编出笔记CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，种草所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，花钱无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。

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